我们知道一般直贴业务，贴现申请人，也就是持票人，是需要支付这笔贴现利息的。但是，如果这个企业很牛逼呢？如果他跟下游买方说“付票据还想让老子贴利息？！没门儿”呢？如果企业老板有别的打算呢？怎么办？
那就该请出今天的主角了--协议付息贴现！
协议付息贴现指什么？协议付息贴现：卖方或持票人在商业汇票到期日前，为取得资金，由买方、买卖双方或第三方等根据协议约定贴付利息后，将票据权利转让给银行的行为。
乍一听好像没什么？但是在实际商务活动中的意义是很重大的哟！
做生意的人都知道，而且要承受，企业的采购销售活动都是有账期的，回款的速度（官方叫做应收账款周转率）直接决定了企业的周转效率，甚至是利润。
而账期的问题，本质上是一种商业信用问题。说好的交货后一个月内付款，你却拖了我半年！公司一堆人等着发工资和备下一单生意的货，你说气不气？！
在这方面做得比较优秀的当属零售巨头沃尔玛，之所以能够从供应商处拿到极低的采购价，就是因为能够及时付款建立起来的强大商业信用；做得比较差的嘛？随意去天眼查看看，拖欠货款引起的合同纠纷比比皆是……
那么在这样的大背景下，使用协议付息贴现对客户的价值包括哪些呢？
一、对卖方的好处
对卖方B，一般是贴现申请人的好处，核心在于2点：
1、贴现利息支付由买、卖双方或者第三方协商承担，支付方式灵活；
2、买方或第三方付息效果等同于现金支付，可以获得较好的商业折扣，有效降低买方的融资成本。
为了说得直白一点，还是来个流程图吧！！！
在这种模式下，为什么合同卖方B愿意给合同买方A的货款打折呢？
因为
1、买方A很快支付了汇票，这笔账是赖不掉了；
2、买方A承担或者用自己的关联方C承担贴现利息，B拿去银行D贴现，可以很快拿到现款，大概1-2个工作日，而且关键这个贴现款是不打折的！跟收现金没什么差别！你说爽不爽？！
换到笔者的公司假如卖批货，能够一两天收到合同全款，我都愿意给他打个95折啦！
敢情卖方肯定很喜欢这种交易模式，那这事儿对于买方A就一点好处都没有了？！当然有！！
二、对买方的好处
对于企业来说，不管是在行情好的时候，还是现在这种经济下行时，肯定现金流为王啊！
那么，不论如何，对于买方A来说，都有这么几点好处----
1、拖慢付款节奏：
付个半年甚至一年期的汇票总比直接现金支付合同全款要好，毕竟不用立刻掏出来几百几千万嘛。就算谈下来分期付款，那也是30%左右的合同款啊，这是大钱；
2、花小钱办大事：
就算A自己或者关联公司C要承担贴现利息，那也只是一丁点儿小钱，对现金流没有多大的影响；
3、提升财务收益：
就算买方A手里有充足的的现金，如果能放在银行做点理财，用理财质押的方式去开汇票出去，注意好理财和汇票的到期搭配，手里的现金还能稳赚一笔利息，总比直接支付现金货款要好嘛，这也体现了CFO的运作能力，老板估计要加鸡腿了；
4、税务优化：
这一点可能很多企业都没想到过吧？其实企业支付贴现利息是可以要求银行开具增值税发票抵税的（纯属友情提醒做企业的朋友们省点儿钱，银行的朋友们别嫌麻烦哈）那么，稍微再延伸一点，对于集团型企业，如果各个成员单位的税负比率不同，比如上文中的A 、C成员，那是不是可以考虑让税负比较高的成员单位来承担这个贴现利息呢？
经过这一波分析后，是不是觉得协议付息贴现这玩意儿很棒啊？是不是特别适合共建和谐商业社会！
以上就是关于“协议付息贴现指什么？协议付息贴现对客户的价值包括哪些呢”的全部内容，相信大家已经有了全面认识；更多贴现相关资讯及知识，欢迎关注商票圈票据学院。
