定价策略是公司以最合理的价格销售最多产品的一种做法。弹性定价通常表示一家公司对商品或服务的价格谈判持开放态度。买家和卖家使用这种做法，以获得最佳的价格，以购买更多的项目或节省资金。在经济学中，弹性定价可能是公开市场调整商品或服务价格以抵消短期或长期产品短缺或过剩的一种方式。对这种定价方法的研究能够解释经济中某些行为的供求关系。
一些公司从一开始就考虑弹性定价的思想来销售商品。例如，主要的电器销售商或汽车经销商通常会在价格上有所变动。在这些公司中，与买家进行谈判以获取最大的销售额是很常见的。这种定价策略的主要目的是在竞争激烈的市场上出售最多的商品。例如，将某种产品的价格降低一定数量会比另一家公司引起更多的销售。
在经济学中，灵活的定价可能会偏离基本的供求曲线。这条曲线记录了一个销售价格均衡，一个公司可以在该价格上以最合理的市场价格出售最大数量的商品。当公司进行弹性定价时，它将改变供求曲线的平衡点。当价格下降时，结果是对商品的需求增加。长期而言，供应不足会导致商品短缺，除非公司试图出售某种产品??。
价格谈判是某些服务相关行业的惯例。在此，供求图并不总是能够确定平衡点。例如，建筑企业经常为各种项目的客户提供投标。尽管该公司试图进行竞争性出价，但它不知道其他竞争者的出价是多少。因此，建筑服务公司可以提出谈判报价以取得业务并仍能从较低的价格中获利。
始终坚持弹性定价的公司可能会发现很难停止这种做法。消费者将开始期望价格灵活性，并且经常会在不考虑商品的情况下就商品和服务进行谈判。当企业改变其定价策略时，结果可能是消费者改变了企业的购买习惯。
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