林俊浩在供应链金融领域从业10多年
本文经铅笔道（ID：pencilnews）授权转载，如需转载请联系铅笔道进行授权，记者 | 南柯，编辑 | 吴晋娜，校对 | 刘小倩
原标题：“4个月获两轮数千万融资：他建票据撮合平台 拥6300家用户 累计交易额20亿”
“我辞职，跟你干。”
2017年8月，林俊浩把商票圈的思路告诉在阿里工作的一位朋友。没想到朋友竟决定辞去工作，和他一起去创业，后来这位朋友成为他团队的CTO。“尽管商票圈当时只是一个概念，我都还没做出来。”
林俊浩创办的商票圈定位为B2B票据智能撮合交易平台，是从事撮合电子汇票（包括银票和商票等票据，以下简称：票据）流转的金融科技服务平台，通过撮合（持有票据的）融资方直接对接资金方，减少信息不对称，降低企业融资成本，解决企业融资难问题。现阶段，商票圈已开放特许经纪制度，招募特许经纪商参与票据撮合业务，打造票据经纪生态圈。
截至目前，商票圈共有企业用户6300多家，平台累计交易额突破20亿元，现已实现盈亏平衡。
去年10月，商票圈获得2000万元A1轮融资。今年1月，其又完成千万级A2轮融资，投资方是仁禾基金，资金主要用于平台的优化以及市场推广。
做票据撮合平台
林俊浩的商票圈诞生在一次去澳大利亚的旅行中。
2016年10月，在深圳大学的校友活动中，林俊浩听腾讯系校友聊起票据的规范化问题，这让拥有十多年供应链金融行业经验的他产生了兴趣。“票据是供应链金融的关键，我们潮汕人对这些趋 势比较敏感。”
供应链金融是解决中小企业融资“难、贵、急、乱”的一种思路。大学毕业后，林俊浩先后从事过担保、小额贷款、基金投资等工作，还创办过公司和两支基金，核心都没离开过供应链金融，甚至他的毕业论文也与之相关。这使他对中小企业融资市场的认识颇深。
为了持续投入资金进行新的生产，中小企业急需将未到期的商票进行贴现，但由于这些商票的承兑方是企业，不少银行出于风险考虑并不会拨放太多资金给到中小企业，且银行处理的时间也比较长。
“国内中小企业普遍寿命是2.5年，而国外是7年，关键是其融资难。”在林俊浩看来，在供应链金融行业中，商业保理公司确实一定程度上解决了中小企业的融资问题，但其在对商票进行确权，以及自身的融资能力上也会遇到一些问题。
于是，林俊浩开始思考，还能从哪些地方入手去解决中小企业融资难呢？
2016年8月，他注意到，央行下发了《规范和促进电子商业汇票业务发展的通知》，要求自2017年1月1日起，单张出票金额在300万元以上的商业汇票应全部通过电票办理。同时，由央行主导及多家商业银行参股联合组建的票交所上线运行，也使电子商业汇票系统逐渐普及。
“电票确实是解决商票兑换很好的方式。不仅没有假票、瑕疵票或克隆票风险，还可以通过票据系统实时查询背书情况，以及是否被抵押等，信息透明，管理成本低。”
相关数据显示，2011年，电票出票金额0.3万亿，仅占全部商业汇票出票金额的2.4%；2016年，电票出票金额已经高达8.3万亿，占全部商业汇票出票额的46.08%。7年时间，增长超26倍。在对政策的解读和商票电子化趋势的把握下，林俊浩认为，“电子商业汇票业务有万亿级市场，现处于超级蓝海。”
2017年7月，陪家人到澳大利亚旅行期间，林俊浩白天开房车旅行，晚上就琢磨起不太成型的思路，从布里斯班到悉尼的20多天的时间里，他对票据的思考逐渐完善。
在从悉尼回深圳的飞机上，林俊浩已经在脑中形成了完整的商业模型。“我可以做一个B2B票据撮合平台，撮合融资方直接对接资金方。通过平台，就能汇聚大量的票方，降低信息不对称，将原来的线下一对一匹配转变为线上的一对多模式，提高融资效率。”
借鉴淘宝&支付宝模式
2017年10月，找到了票据撮合这个切入点后，林俊浩决定创办商票圈，开始组建团队并进行系统研发。
“在系统研发中，到底是企业端先出票，还是资方先付款呢？”团队开始面临新的思考。
商票兑换需要经过发布票据-平台审核-智能匹配-确认签约-票方背书-交款收款的过程，其中“先背书”还是“先打款”一直是票据融资过程中的死结，无论是“背飞”（票据交付给对方，但没收到资金），还是“打飞”（资金付出去了，但没收到票据)，都能让一个中小企业“一夜回到解放前”。
后来，在参考其他平台的模式时，团队发现，淘宝在解决“到底是卖家先发货还是买家先付款”的问题时引入了支付宝平台。于是，林俊浩决定引入银行方作为第三方，以此来保障商票双方的资金。“当年，为了与华夏银行达成合作，团队花了整整4个月时间才谈了下来。”
历经1年研发后，去年4月，商票圈1.0系统上线。“商票圈的系统更新迭代40多次。其中最重要的一次更新是接入AI、大数据等金融技术，使系统拥有处理大量数据和信息智能匹配的能力，筛选出信用AA+的资方，建立票据流转模型，引进银行资金监管专户，解决了陌生人之间的票据流转风险，保障在线票据流转安全。”
除了技术，作为一个B2B票据撮合平台，票据的质量和资金端的购买力也决定着平台的成单率。
在资金端，商票圈对接的企业大部分是有牌照、有资质的的机构，如银行、租赁、保理、小贷、核心企业等，信用方面有一定担保。在资产端，商票圈的商票核心企业主要面向大基建、大交通、大能源等行业，承兑方筛选信用AA+级以上的央企或者上市公司，包括万科、中国恒大、华润置地、中国建筑、比亚迪和中国中铁等。
打造票据经纪生态圈
在供应链金融领域，票据经纪商是专门从事票据买卖的商人或企业。通常，经纪商从票据持有者手中按较高的贴现率买进票据，再以较低的贴现率卖出，赚取的买卖差价即为利润。有时也代客买卖票据，从中取得一定的佣金。
“经纪商在票据撮合业务中也占有很大份额，但他们的业务中也有诸多不规范。”2018年7月，商票圈提出要招募特许经纪人，开设特许经纪制度。林俊浩表示，对经纪商而言，与商票圈合作后，可以有三方面益处。
第一，合规经营。经纪商不再需要从事买卖票据，资金和票据不用经过自己账户，不需要构造贸易背景，回归经纪咨询顾问的合法角色。
第二，避免追索。商票业务最核心的风险来自承兑信用风险，经纪商只从事经纪业务，不需要自筹买票资金，也不用承担可能发生的信用风险。
第三，自主定价。在不改变原有收益模式下，经纪商获得更丰富的票源和买家，商票圈支持经纪商通过智能自主定价续获取利润。
“目前，商票圈提供完整的培训、授权和共享机制，帮助经纪商开拓更多的持票客户和资金方，并可在商票圈平台进行票据撮合融资。”
在林俊浩看来，基于此前的积累，商票圈可以围绕特许经纪商搭建开放式成交平台，构建票据经纪生态圈。“目前该项目进展得很不错，我们2019年的重心会放在这一块上。”
此外，商票圈的核心团队成员毕业于清华大学、北京大学、武汉大学、深圳大学等高校，曾任职于汇丰银行、招商证券、腾讯、阿里巴巴、甲骨文等金融与互联网企业；团队过往管理资金规模超过1000亿元人民币，在金融票据实践经验方面有所积累。
去年10月，商票圈获得2000万元A1轮融资。今年1月，其完成仁禾基金的数千万元A2轮融资。成立10个月来，商票圈已有企业用户6300多家，平台累计交易额突破20亿元，现已实现盈亏平衡。
