供应链金融金句赏析

供应链金融不是小额信贷，也不是一个具有贸易背景的流贷，供应链金融是核心企业驱动的生态圈金融，那么在这个当中，核心企业的信用价值转移体系其实是真正的关键，换而言之，如果一个业务当中没有核心企业，没有供应链管理，不会有供应链金融，做任何一个供应链金融的业务，如果你都不知道核心企业是谁，你都没有一个供应链的管理体系存在，你去空谈供应链金融，这个是没有意义的。

1、供应链管理体系；2、产融结合的专业团队；3、合作共赢的理念；4、承担核心企业信用价值转移的责任

供应链金融的本质是生态圈金融，它不是给你核心企业做自融，它是帮助你的上下游做融资，但是你帮助上下游其实也是在帮助你自己。

所以供应链金融只要你处在一个未被整合的行业里头，充满了中小企业，他们对于资金的需求永远是最迫切的，因此用供应链金融整合你的产业链这个效果，尤其在中国整合中小企业上下游企业不是靠效率和成本，那么在这个领域里面中国做得非常棒，他是靠他最大的疼痛点，这是由资本市场分配造成的。

核心企业的信用价值转移体系是供应链金融的核心基础，否则核心企业没有存在的必要，但是如果一个核心企业把它的交易的场景、交易的数据以及整个业务机会给金融机构，并且输出它信用的时候，那么在这里利益分配机制很重要，谁承担风险，谁获取溢价，谁承担的风险多，谁获取的溢价多。

我们有很多的大型的国企，央企规模非常大，资质也非常好，出身也非常好，但是如果这样的一家企业没有供应链管理体系，甚至连他卖出去的货卖给了他的经销商，经销商有没有卖得出去，有多少库存，周转上有什么问题，都一无所知的话，那么他对上下游其实是没有管理体系。在我看来一个没有供应链管理体系的核心企业不称之为核心企业，没有供应链管理，不会有供应链金融，所以你如果对上下游都没有管理体系的话，你是做不好的。我从来都不认为这样的企业规模大，就能够把自己称之为核心企业。

如果我们把贸易地位作为一个基础的话，我们通常会把企业分成这三类，也就是夹心层、均衡型和主导性。主导性大家都知道像可口可乐这样的企业，像沃尔玛这样的企业，他一定是主导型的企业，因为他早收晚付，谁的议价能力都没有强，没有他强，所以他的现金流非常的好，这一类企业我们把他称之为主导型的企业。 

如果很不幸你是一个夹心层的企业，也就是你的下游也比你强，上游也比你强，你夹在这个当中，你的日子是很难受的。你要让自己变成一个核心企业，这条路是很难走。 

你需要选择一个新的生态圈，能够让自己逐步从夹心变成均衡变成主导，而这样的地位并不是一成不变的，他取决于两个环节：一、借助金融工具，你是否能够实现早收晚付，从而把你逐步变成一个均衡型。二、在选择生态圈的基础上，你是否能够选对交易对手，从而让自己哪怕是一个小规模的公司，一样有可能成为主导型的公司，因为主导型的公司是帮助你形成1+N模型当中的那个1，你要成为那个1。

你们觉得华为有可能成为一个夹心的企业吗？当我问这个问题的时候，很多人会觉得很奇怪的，华为怎么可能？华为无论从任何一个角度都应该是一个主导型的企业，实际上他要选错了生态圈，他很容易成为一个夹心层起义。    

中国的整个金融体系在我看来是被高度监管封闭的体系，它有很大的局限性体现在4个领域：1、业务上，中国的商业银行都非常偏重于国企央企的业务，没有真正商业化的业务；2、风控上，是一个典型的抵押担保式的单独思维；3、科技上，缺乏互联网科技所带来的一个高效率、开放性和创新性；4、理念上，处于一个零和博弈思维，也就是通常都认为金融的收益应该自己赚，而不是跟上下游跟交易对手来做共享。

产业互联网从本质上讲跟消费互联网的真正差异在于他不是电商，他是供应链管理体系，他强调的是赋能，而不是强调的买卖商品。这个商品是通过你买你开发票，而是不通过你买卖双方直接开票，你的赋能在哪里，决定了交易是否会经过。所以问自己赋能在哪里？

如果你们今天要做一个产业互联网平台，要想走平台化发展，问一下自己我的赋能在哪里？哪些是我的核心竞争力？所有人都会告诉你金融是你的核心竞争力，毫无疑问的。只要你的行业没被整合，充满了中小企业，他们一定有融资难的问题，你用金融切入永远是有市场的，但是只靠金融切入是不够的。 

传统企业做互联网数字化转型，不是建一个sap的过程，ERP的过程，也不是一个做电商的过程，它是一个DNA的转型，因为你要实现的是一个平台化发展，对外输出赋能的概念，所以一定是个一把手工程，一把手不懂你做不好这个事的，你下面你去让一个财务总监来干，让一个CEO来干都干不好的，一把手不去干这个事情永远干不好。

（1）商品供应赋能；（2）商品营销赋能；（3）仓储赋能；（4）物流赋能；（5）金融赋能；（6）经营管理赋能；（7）加工制造赋能；（8）信息咨询赋能；（9）客户服务赋能；（10）科学技术赋能

第一个，无论你做什么样的供应链金融，都要记得它是一个核心企业主导的产融结合趋势，只不过核心企业的形态多种多样，并不是说只有大型制造企业才叫厂家，才叫核心企业。一个贸易商，一个供应链管理公司，一个互联网平台公司，谁能整合资源，对外输出赋能，谁就能成为核心企业。但是一定是核心企业主导的一个趋势，而且它的管理体系是最佳风控手段，哪怕它再给你确认数据的真实性，都是一种信用价值输出的一种模式。

第二个是生态圈的趋势只会越来越强化，它也就意味着做供应链金融，不要想着老是把同行干掉，把上下游干掉，把中间商干掉。做产业互联网和供应链金融是为了要团结更多的上下游和中间商，形成更好的生态圈来帮助你推动整个产业的整合升级。

第三个就是一个多元化募资体系的出现，这是一个必然趋势。中国超过95%的募资来自于银行体系，这个体系并不健康，很封闭。现在为了供应链金融的发展，监管机构在开放资本市场，允许你用abs的方式来做发行，它其实是对传统银行信贷平衡发展的一个趋势，这个趋势未来只会强化。

第四个就是内外联动趋势，它会随着中国现在的一带一路的战略，大国崛起的战略和全球供应链布局的战略加速度进行。中国有很多的企业会随着国家战略进一步的国际化，如果你在国际化的当中不善于利用境外的资金来发展内外资金联动的话，那么你将未出国门先输一半。供应链金融要想做好有三大要素，一风控；二效率；三资金。

本文来源：万联网；沈亦文

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