2018年12月8上午，虽天气清冷，寒风凛冽，却阻挡不了商票圈人的求知热情。商票圈举办的“企业内部培训与提升课程”在深圳湾科技生态园正热烈进行着，来自集团的高管、主管部门负责人和公司员工共80余人兴致勃勃地参加了培训。
本次培训，主要分为企业思想理念、企业战略、主要业务和专业知识四个方面，由商票圈各高管讲授。
第一天主讲企业思想理念和业务知识，由商票圈创始人及董事长林俊浩、集团风控董事兼首席战略官曾昭勇和商票圈总经理黄振略主讲；第二天以业务和专业知识为主，分别由风控中心法律负责人许乐、首席营销管理顾问余潭、财务审计官韦明珠和商票圈副总林俊坚四位高管主讲。以下为本次会议的主要内容：
以文化铸魂，促企业发展，构建智慧型供应链金融生态系统
培训会上，商票圈创始人及董事长林俊浩青春激扬，围绕“道、梦想、企业文化”三个词脱稿演讲，娓娓道出创业的心路历程和对未来发展的愿景，林总的演讲主题鲜明，生动深刻，催人奋进，让在场的所有人感受至深。
一、“道”
（一）得道多助：林总感悟从念书到创业再到公司各方面的发展，能取得如今的成绩，很多不是源于个人的努力，更多为贵人相助，一路走来得到许多同学、同事、同乡、老师和家人的支持和帮助，对于这一点，他既感恩又感动。
（二）道生一、一生二、二生三、三生万物：
林总讲到任何事物发展的背后都有其本质和规律，我们要透过现象看本质，摸清事情得以不断重构发展的原因，找到复杂事情背后大道至简的根源。他阐述老子《道德经》的道家思想，从这一哲学思考提升到企业发展的规律、本质，创立企业的初衷，企业文化的根源。
任何事物的发展都有从0到1的过程，为什么会创立商票圈这家公司？正是源于需求，即客户需求。票据市场上，不管资金方还是持票方，在交易过程中都担心打飞、背飞的风险，都想找到更安全的融资方式，得到收益而又规避风险，商票圈正式基于这样的现实市场需求而诞生，通过运用科技的力量解决交易中的难题。
从4月10号上线到现在，商票圈系统更新了40版，迭代速度非常快，这些系统更新的想法，均来自于业务需求，而业务需求均来自一线员工的反馈，背后就是客户需求。
林总强调商票圈要做到：人无我有，人有我优，人优我新。整个过程，比的不是把竞争对手压倒，而是对客户需求的理解更深，对客户需求的变化察觉更早、响应更快。
我们要始终关注客户，把客户放在第一位，要把笑脸向着客户，把屁股向着老板。最讨厌对老板阿庾奉承，而对客户怠慢的人。
（三）无为而治：
林总说过去念书读工商管理专业，知道管理就是实行计划、组织、指挥、控制和协调，但他个人更希望采取“无为而治”的管理方法。无为不是不作为，而是不在管理当中设定障碍，仅设定规则，让每个人按照自己动力、能力大小参与劳动，能者多劳，多劳多得。
林总说没有人为过多干预的东西，反映的是自然界本来的平衡。达尔文的《进化论》讲，自然界所有生物能够生存下来，源于优胜劣汰。在动物世界，动物有活的本能，发展的本能，它们需要参与竞争，在竞争中把有利的发挥出来，扬长避短。这里的核心逻辑为：发展要学会优胜劣汰。
林总以动物世界的猴子为例，猴子们为了更好的生活，往往会采取团队作战的模式，猴群里一只厉害的猴子为首，带领其他猴子一起种香蕉，有的猴子负责种植，有的猴子负责防盗，而有的猴子负责采摘，过程中每只猴子都参与了劳动，他们团队作战，既可以防御外侵，又可以吃到香蕉。
人类经济社会亦如此，公司、个人的发展都需要参与社会竞争。公司提供平台，每位同事借助平台都为自己奋斗，而不是为谁在打工。无为而治讲的就是：公司与员工是联盟合作的关系，像动物世界里猴子一样栽种香蕉各自分工，互利共赢共成长。
市场里的“香蕉”有限，为了实现共同的香蕉梦，大家分工合作，所有人参与劳动，都能吃到香蕉。一个人努力不如一群人努力，大家团结在一起做一件事情，在这过程中公司在发展的同时，员工得到更多经验、成长、成绩，唯有团队作战，才能合作共赢。
二、梦想
林总回顾了读书、就业、创业以来的人生经历，有两点感触：一是用未来思考今天，目标感强，执行力强，源于用未来的目标设定来反推今天要采取的布局和行动。二是集智聚力做大自己的同心圆，专注一个领域，做深做透，不要三心两意，更不要为了短期利益而抵御不了市场诱惑。
林总谈到，自己在深圳大学读书时，就在学校创新环境的熏陶下，有了创业的尝试，并在全国创业设计大赛中获奖，毕业论文就是关于供应链，还请教了怡亚通周国辉董事长，这和今天在供应链金融领域创业一脉相承。
而在毕业后工作的几家公司，从做担保、小额贷款、基金投资，一路经历，都是为了积蓄从事金融领域创业所需的经验、资源。特别是当中，见识过市场上不少人为了追求利益而无底线的激进，导致成为千万负翁的案例，这对奠定自己敬畏市场、敬畏风险的思想有直接而深刻的影响。这些人生经历形成了自己的特质：稳健、创新、冷静。
林总坦诚，在自己以往的工作经历中，对广大中小微企业融资难、融资贵、融资繁琐的市场痛点、难点有切肤的感受，为此，创立商票圈的目的，就是抓住国家推行电子票据的历史性机遇，运用科技和系统的力量，通过嫁接央企、国企、知名上市公司等AA+以上核心企业的信用资源，探索解决中小微企业融资难、融资贵、融资繁琐的问题。企业的使命是：让企业融资更简单，愿景是构建智慧型供应链金融生态系统。
林总表示，通过系统的不断优化和业务的纵深发展，不断摆脱对股东的依赖、对资本的依赖、对人工风控的依赖，公司不求最大，只求健康持续地活着。持续地为客户、员工、股东、社会创造价值，我们通过成就别人成功，而成就自己成功，希望在细分领域成长为独角兽企业。
三、企业文化
林总指出，企业文化不是可有可无的，它是通过渗透、落实到个人、公司的言行举止上。
就个人层面而言，强调的是责任心，要做到诚信、稳健、创新。
就企业层面而言，林总强调“客户第一、团队作战、持续发展”。
客户第一：林总结合前面讲述的“道”家思想，商票圈的创立源于市场需求，即客户需求；我们根据客户需求的变化，不断完善产品和服务；坚持“不要笑脸朝向我，而应笑脸朝向客户”；以“客户需求为中心”，坚持“客户第一”的理念。
团队作战：一群猴子集体种香蕉的例子很好阐述了公司与员工是联盟合作的关系，坚持“团队作战”，为共同的“香蕉梦”努力，一同成长发展。
持续发展：“道”家思想“三生万物”，商票圈不断根据市场变化，不断优化产品与服务，实现客户、合作伙伴、员工、股东的持续发展，构建智慧型供应链生态系统。我们不追求成为最赚钱的公司，而追求成为最有价值的公司。
关于企业文化和战略布局，集团风控董事、首席战略官曾昭勇以《创造独特价值，锻造核心竞争力》为主题发表演讲。曾总首先从“虚与实”展开分享，阐述往往是虚的东西决定实的东西，实的东西看得见，却不是真相，虚的才揭示规律。
比如，太阳东升西落，好像是太阳围绕地球转，但真相、实质是地球围绕太阳转。因此，无论个人还是企业，都要找出“虚”的运行规律、本质，在“因”上下功夫；而不是在“实”、现象、“果”上下功夫。
曾总认为，商票圈要发展，面临处理好公司与票据买方、票据卖方、经纪商、员工等错综复杂的关系，从本质上可简化为人心之间的关系，他从天体运行的规律→万有引力定律引申出人心的运行规律，提出给予客户最想要的、消除客户最担心的，超出期望，震撼客户心扉，这就是公司处理复杂关系本质上要做好的一件事，就是为客户创造独特的价值。
曾总进一步提出，商票圈要创造独特价值，就要以无我的、全然付出的心态，具有“太阳的博爱、大海的胸怀、海底的身段”的格局，着力打造技术、资金、品牌三大支柱：
在技术上，全然以用户为中心开发系统，“简单，简单，再简单”，此外依靠系统和技术手段，成为银行等机构收集基础资产主体资料及物流、现金流、信息流交叉核验的技术服务外包商；
在资金上，通过整合正规金融机构如银行、证券、保险等资源，在规范性、标准化、安全性上达到机构资金投资的内在要求，聚笼低成本资金规模优势，吸引高端风险可控资产，在一个点上率先突破，建立比较竞争优势；
在品牌上，以务实有效的工作增强在全国同业中的影响力和渗透力，建立和维护专业、风控的金字品牌，使各合作方安心、放心、舒心。
曾总生动、热情洋溢的演讲使大家听得全神贯注，过程中跌宕起伏，抑扬顿挫，现场气氛十分活跃、热烈。
提升业务能力、专业知识，掌握核心竞争力
作为一名合格的票据业务人员，掌握扎实的业务知识是做好业务的前提条件。为了让大家清楚了解公司的业务和产品知识，提高销售人员的营销技能，商票圈总经理黄振略和商票圈副总林俊坚分别带来精彩的业务课程。
黄总分享了商票圈票据经纪业务、报价管理、特许经纪商三个方面的内容。黄总围绕商票圈优势与安全保障、如何与客户交流、商票圈平台操作流程、收费管理系统等一系列业务知识进行讲解，并强调平台推出的特许经纪商制度，旨在所有集团的经纪商犹如创业者一样，可在平台开店，经营自己的业务。
林俊坚则重点讲述了商票圈公司的业务模式、客户定位、营销方式、票据知识，并结合自身销售案例，现场互动分享，还特地在现场演示平台票据买卖的操作流程，并用案例让场下的小伙伴现场演示计算过程和结果。过程中，公司的小伙伴们井然有序，认真聆听，对不懂的地方主动提问，课后还主动联系老师要课件复习。
此外，风控中心法律负责人许乐给大家带来《票据的基础知识》，首席营销管理顾问余潭带来《目标管理——打造引领行业的管理团队》，财务审计官韦明珠给大家带来《财务基础知识》三个方面的专业课程。
在未来的发展道路上，商票圈的所有员工将在公司高管的带领下，齐心协力，勇攀高峰，创造更辉煌的业绩！
商票圈财务审计官韦明珠
