工业是国家主导产业，关系到国计民生，工业企业往往具有规模大、资金密集、劳动密集、技术密集的特点。无论处在初创阶段、发展阶段、成熟期、衰退期，工业企业伴随着较大的资金结算量，工业企业主要的资金结算方式有现金、银行承兑汇票、电汇、信用证、商业承兑汇票等。
银行承兑汇票是商业汇票的一种，是指承兑人接受出票人的委托开出的一种票据，票据到期时，承兑人对收款人或持票人以票面金额无条件支付的一种票据行为。主要的票据行为包括开票、提示承兑、贴现、提示付款、付款、追索等。背书是银行承兑汇票主要流通方式之一，是将票据权利转让给其他人行使的一种票据行为。
相比较其他结算方式，银行承兑汇票结算具有如下特点
1、给出票人带来好处
具有结算功能，便于促成买卖双方交易的完成，还具有短期融资功能，在出票人资金不充裕的情况下，提供信用保证，且利息费用较流动贷款低，同时对提升出票人的信誉、形象是有帮助的，银行可为出票人开出银行承兑汇票，为合作者提供信心。
2、给收票人带来好处
能避免坏账风险，因为银行承兑汇票到期时由银行承兑付款，这种确定的资金回笼可以提高收账率；增加收票人的资产流动性，银行承兑汇票可用于背书转让、贴现、质押等资金结算、融通，无疑增加了企业资产的流动性、弹性；可促进收票人的产品销售，增加盈利，提高产品的市场占有率，因为仅凭企业自身信用是不够的，如果增加了银行信用，收款风险降低了，更能促成交易的完成。
正是由于银行承兑汇票的结算方便、资金融通、流通性好等特点，使其市场规模巨大，发展速度飞快。银行承兑汇票具有易流通的特点，背书转让较为方便，且通过贴现可快捷的拿到现金，往往成为犯罪分子铤而走险的目标，他们通过各种手段牟取非法利益，使银行承兑汇票面临各种风险。
工业企业一方面采购原材料用于生产，另一方面需要不断开拓市场，想方设法扩大销售。采购原材料需要新开银行承兑汇票或背书转让票，而销售产品则需要接受客户的银行承兑汇票，如果票是客户直接开出的，在票据为真、出票行合法、期限合理、数额准确的情况下，是非常容易接受的。而如果是客户背书转让的票，则收票需要谨慎，因为背书转让的票，中间过程几经票据权利转移，可能会存在瑕疵，瑕疵的票在后续托收、背书转让、贴现等流通环节是影响票据权利正常行使的，直接关系到企业的资金安全，如何收取无瑕疵、合格的好票已成为工业企业销售人员、财务人员亟待解决的问题。
收票需引起足够充分的重视，如何收对票、收好票是很多单位处理起来比较棘手，经办人员比较头痛的问题，有的大型工业企业每月收票量规模可达几亿甚至几十亿，在此情况下，掌握好收票技巧尤为迫切，可使企业少走弯路。
票友们，注意了，重点来了：收取背书转让银行承兑汇票的技巧
收取客户背书转让银行承兑汇票的前提是必须掌握合格票的标准，可从如下几个方面着手：
①学习《票据法》、《支付结算办法》、《票据管理实施办法》，从根源及规则上熟知；
②跟相关银行尤其是企业开户行充分沟通交流，学习了解结算方面的行业规则，做到法规与行业规则良好结合；
③财务对销售人员进行培训，传达票据市场的动态及出现的新问题，并定期交流，确保收票工作的顺利进行。基本熟知收票标准后，加之必备的收票技巧，必然会使销售、收票工作如虎添翼。
（一）尽量到客户处收票，尤其是金额较大的销售款，这样可以现场挑票、换票，避免大量的不合格票流入到企业，导致退票、追证明等后续繁杂工作。对于比较重要的客户，如能实现销售与财务搭配现场收票，收到合格票的概率必然大大提高。
（二）选择合适的时机收票并提前沟通好，每月10 号、20号左右各一次。月初，客户本月的采购刚启动，不会有太多的票收；月底，则面临大量的票被其他单位取走的情况；跟客户采购人员、财务经办人员沟通好，多联系、多通气。
（三）敢于拒绝。收票过程中，发现模棱两可、不太理想的票，坚决要求财务人员更换，多轮的重复未尝不可。站在企业角度考虑，不排除客户处于种种原因，会将不好的票优先转付给供应商，而将好票留做他用，当然，这样会导致经办人员不给好脸色，甚至取不到票。另一方面，供应商也不希望我们取不到票，导致合同无法履行。所以放心大胆的对不合格票予以拒绝，会给企业带来大量的优质票据资源，减少追证明等后续麻烦。提醒注意的是，在拒绝的过程中，要做到有理有据、不卑不亢。
（四）结合收款目标收票。如收款目标为800 万，客户方面已完成了内部审批程序，如果客户没有足量的合格票，是否应该收票？尽管存在大量不合格票，我想还是要收的，如果只收400 万，原有的审批单会作废，重新走审批，时间过长，甚至无法完成，具体采购人员会很难办，甚至影响后续合作。
（五）合理考虑票面金额大小收票。存在众多小金额票的情况下，大金额票应优先予以考虑；当然，大票或存在这样那样的不合格因素，但如果得到有效解决，总比处理一大堆看似理想、实则后续处理麻烦的诸多小票更值得选择。
（六）结合追证明难易程度收票。如果需要客户的上一手追证明，实现起来会比较容易；如果是需要客户的上几手出证明，难度可想而知。
（七）结合背书转让次数收票。背书较多的票，追证明、托收环节出问题的概率较大，这也不是我们希望看到的。
（八）结合出票行收票。如果有几张某地农商行出的票且金额不大，是否应收？仁者见仁，智者见智，在此还是不收的好，一来出票行的资质有差别，二来金额也不大，何必给自己增加不必要的麻烦和风险呢。地方小银行无论在实力、资产保值增值、风险把控等方面都逊色。当然，中国目前的金融市场运行平稳，在监管部门的领导下，尚未出现承兑汇票到期无法承付的情况，但将来也不排除出现违约风险的可能性。
（九）尽量要求客户配合背书。很多客户每月会收大量的票，也面临上一手不写被背书人的情况，如果能跟客户沟通好，可以减少手工书写被背书人的工作量及出错的概率。
银行承兑汇票作为当前经济活动中较为普及的计算方式，是工业企业必须要重视和充分利用的，但其背书转让、贴现等规定相对严格，把握不好从客户处收取的背书转让票，会影响资金安全，使企业处于危险境地。掌握了恰当的收票技巧，不仅能够提高工作效率，亦能有效的促进销售业务，保证资金的正常流动，使企业经营处于良性发展的节奏中。
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